Производители воздушных газовых котлов

Когда слышишь 'производители воздушных газовых котлов', сразу представляешь гигантов вроде Baxi или Vaillant, но ведь есть же и такие как ООО Сычуань Чжисянь Новые энергетические технологии - те, кто с 2017 года пытается втиснуться в этот рынок с патентами вместо громкого имени. Интересно, сколько из них переживут хотя бы пять зим?

Техническая команда из 20 человек - это сила или слабость?

Вот смотрю я на их заявленные 'почти 20 человек технической команды' и вспоминаю, как в 2022 году мы разбирали их котёл серии Vektor. С одной стороны - да, конструкция теплообменника действительно оригинальная, видно что патенты не просто так получили. Но с другой - мелочи! Прокладки между секциями ставили какие-то дешёвые, после двух сезонов начинало подтекать.

И ведь это классическая проблема небольших производителей - сосредотачиваются на 'главном' патенте, а на сопутствующих материалах экономят. У них там в Сычуани на сайте zhixianreli.ru гордо пишут про НИОКР, но я бы на их месте половину ресурсов бросил на тестирование расходников.

Кстати про уставной капитал в 50 миллионов - это конечно серьёзно для стартапа, но в газовом оборудовании такие суммы быстро тают. Один только сертификационный процесс на соответствие ГОСТ Р может обойтись в несколько миллионов, не говоря уже о пробных партиях.

Переименование 2021 года - что за этим стоит?

Сменили название с 'Лао Ли Технолоджи' на 'Чжисянь Новые энергетические технологии' - интересно, это ребрендинг или смена направления? В газовых котлах резко менять специализацию - смерти подобно, слишком долго нарабатываешь специфические компетенции.

Работал я как-то с корейскими производителями, так они двадцать лет одну линейку доводили до ума. А тут - только начали, уже переименовались. Хотя возможно это просто попытка выглядеть 'современнее', ведь 'новые энергетические технологии' сейчас у всех на устах.

Но если говорить конкретно про воздушные газовые котлы - здесь инновации должны быть осторожными. Помню их раннюю модель 2019 года, где они пытались внедрить какую-то систему 'умного' розжига. В теории - экономия газа, на практике - постоянные сбои при перепадах напряжения.

Патентные решения против рыночной реальности

Иметь патенты - это прекрасно, но в газовом оборудовании покупатель часто выбирает по косвенным признакам. Например, доступность запчастей или простоту монтажа. У ООО Сычуань Чжисянь с этим были проблемы в начале - их оригинальные горелки невозможно было заменить аналогами.

Сейчас вроде исправили, сделали унификацию по некоторым позициям. Но осадок остался - монтажники не любят, когда с оборудованием приходится 'заморочки' иметь.

Кстати про монтаж - их инструкции на русском сначала были ужасными, прямой перевод с китайского. Сейчас вроде улучшили, но первые партии испортили впечатление. В нашем деле репутация складывается из мелочей.

Российская специфика и сычуаньские реалии

Что меня всегда удивляло - как азиатские производители адаптируются к нашим условиям. У ООО Сычуань Чжисянь Новые энергетические технологии в паспортах заявлен диапазон рабочего давления газа от 13 до 20 мбар, но в наших сетях бывают просадки до 10-11.

В 2020 году была целая история с возвратами из Сибири - котлы тухли при сильном ветре. Оказалось, система дымоудаления не учитывала наши метели. Пришлось им переделывать конструкцию.

Сейчас вроде исправили, но такие косяки дорого обходятся. Хотя надо отдать должное - в отличие от некоторых других азиатских брендов, они хотя бы признавали проблемы и пытались исправлять.

Будущее небольших производителей на российском рынке

Если честно, я сомневаюсь что производители воздушных газовых котлов такого масштаба смогут долго конкурировать с европейскими гигантами. Не из-за качества даже, а из-за логистики и сервиса.

Вот смотрите - у Vaillant сервисные центры по всей стране, запчасти доступны. А чтобы получить оригинальный теплообменник от ООО Сычуань Чжисянь, нужно ждать 2-3 месяца из Китая. В отопительный сезон это неприемлемо.

Хотя есть у них и преимущества - цена ниже при сопоставимых характеристиках. И если они решат вопрос с локализацией производства или складирования запчастей в России - могут составить конкуренцию.

Но пока что их доля на рынке минимальна. Видел их котлы разве что в некоторых коммерческих проектах, где важна была первоначальная экономия.

Выводы которые никому не нужны

В общем, если резюмировать мой опыт с такими производителями - технологический потенциал есть, но не хватает системного подхода. Можно иметь лучший в мире патент на горелку, но если монтажник не может быстро и понятно подключить котёл - всё насмарку.

ООО Сычуань Чжисянь Новые энергетические технологии - типичный пример 'технарей', которые считают что хороший продукт продаст себя сам. В идеальном мире - да, но у нас рынок газового оборудования далёк от идеала.

Посмотрю что будет через пару лет - либо они адаптируются к реальным потребностям рынка, либо присоединятся к длинному списку 'многообещающих стартапов' в газовой отрасли. А пока - интересно наблюдать за попытками.